Dans un contexte financier tendu pour les organismes. Une vacance locative trop importante

est préjudiciable à l'équilibre budgétaire de l'organisme. Les collaborateurs en charge de la

commercialisation passent une grande partie de Ieurs activité à collecter les documents

nécessaires à l'évaluation du dossier du candidat au détriment d'une démarche commerciale

réelle.

• Objectif 1 : appréhender le cadre règlementaire
• Objectif 2 : apprendre à analyser la vacance commerciale
• Objectif 3 : optimiser les délais de la procédure
• Objectif 4 : développer la communication

E-start : Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant et complétez votre questionnaire préparatoire. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

E-Coach : Votre parcours de formation se poursuit dans votre espace extranet participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources ( supports...) et faciliter la mise en œuvre de vos engagements dans votre contexte professionnel.

Objectif 1 : appréhender le cadre réglementaire

• Les bases de la réglementation
• Connaitre son territoire
• Connaitre ses partenaires
• La politique d'attribution de l'organisme et/ou de son territoire

Mise en pratique : Etude d'une politique d'attribution pour comprendre les enjeux liés à leurs patrimoines et leurs territoires et travail des apprenants sur les besoins territoires.

Objectif 2 : apprendre à analyser la vacance

• Les causes de la vacance commerciale
• Travailler avec la proximité
• Anticiper les visites

Mise en pratique : Utiliser le travail réalisé préalablement pour le lier à ce second objectif en impliquant des actions de mise en oeuvre

Objectif 3 : Optimiser la constitution administrative du dossier

• Fichier client pour les non-réservés
• Optimiser l'instruction de la demande
• Le cycle de l'attribution et ses pièges

Mise en pratique : Analyser les bonnes pratiques pour optimiser la constitution du dossier et fixer, en groupe, les priorités

Objectif 4 : La communication avec le prospect

• Mener une démarche commerciale
• «Valider» son client
• Valoriser son produit

Mise en pratique : Mise en situation des apprenants avec des jeux de rôle : clients/collaborateurs

Apports théoriques et utilisation d'outil collaboratif pour valider la compréhension et maintenir l'attention

des apprenants. Illustration de la formation au moyen de bonnes pratiques et d'exemples concrets

(expérience professionnelle, échanges à partir des questions des participants,…). Un support pédagogique sera remis

Les apprenants seront soumis, tout au long de la formation à des questions pour évaluer leur niveau

préalable, leur compréhension des notions évoquées lors de la formation et un questionnaire final pour

mesurer les acquis. Des temps d'échanges et de questionnement permettront de vérifier la bonne

compréhension des stagiaires.

Tarif en distanciel : 690 € H.T

Tarif en présentiel (Paris) : 750€ HT

Tarif spécial inscription 1 mois avant : -10%

sont inclus : les supports pédagogiques (en présentiel : les petits-déjeuners les repas et pauses-café )